对于初创企业，推广是最重要的一环，因为没有什么客户积累。客源的开拓，其重要性绝对是排首位的。
这里要分两种情况：
- 工厂怎么做外贸推广
- 外贸公司或外贸soho怎么做推广
为什么要这样区分呢？因为，工厂很多时候，产品是比较单一的。产品单一，推广的思路是不一样的。外贸公司或soho的产品是多样化的。多品种的策略又是另一回事。
首先，老梁只做B2B外贸，这里只针对B2B外贸推广展开描述。下面的方法是基于谷歌SEO优化展开的。
工厂怎么做外贸推广？
这里，假设，A工厂只生产毛绒玩具plush toy, 建一个官方网站，从首页到产品页讲的都是毛绒玩具，不同类别的毛绒玩具。整个站点都是围绕着毛绒玩具来展开，其它不相关的，尽量不讲，譬如，在毛绒玩具的网站里，开辟一个栏目讲自行车，这就乱了套了。毛绒玩具是个热门产品，所以网站的内容必须尽可能多。不够的话，就写博客来充实网站。如果还想拓展其它类别的，那就横向拓展，比如：新增栏目：金属玩具，塑料玩具，硅胶玩具等，这些都是相关的品类，有生意了，自个不生产，从同行调货来卖也是不错的选择。所以，如果是单一产品类的话，网站只需要一个，精心的打理它，随着时间的积累，后面询盘会很不错的。
外贸公司怎么做推广？
一般来说，外贸公司的产品是跨行业，跨品类的。这里假设，B外贸公司主要卖5大类产品：小家电，瓷砖，塑料瓶，珠宝，化工原料。很多外贸公司都是做一官方网站，然后把所有的产品堆上去。这样的做法，对推广来讲是挺不利的，特别是当你的公司没有任何知名度，没有品牌效应的时候，在众对的同行当中，是非常难以脱颖而出。除非，品牌非常响亮，很多人都知道，那又是另一回事了。这里，只按普通的品牌讲述。2种方案。方案一：做一个官网，当作品牌站点，可以把所有的产品放上去。但同时，分别另做5个网站，每个站只讲相关的内容，比如，小家电的网站，只讲述小家电的内容，不要讲珠宝。方案二：把5个网站当作品牌站点去精心运营。
SOHO怎么做外贸推广？
SOHO都是刚开始自个创业的，绝大多数都是不清楚做什么产好。建议：大量去筛选产品，从中留下表现好的产品。那怎么做呢？先研究产品情况，假如，经研究，有50个产品是可以去做的。那么，做50个产品自做一个网站，也就是说，一个产品对应一个网站，每个产品都是不一样的。精心的去运营网站，询盘来的最多的网站，就是表现好的产品。然后，集中力量去做表现好的产品，这样成功率就非常高了。
不管是工厂，外贸公司还是个人SOHO，一定要记住，网站是最基础最基础的东西，这个必须要有的。你的供应商要通过网站了解你的实力，你的客户要通过网站了解你的公司及产品。其它任何的推广方式，流量最终的归宿是你的网站！这一点，一定要记住。比如：TIKTOK营销做得非常好，但是如果你不把流量引到你的网站，那么就是巨大的浪费。最近很火的东方甄选，最终还是把抖音里的流量，引导到东方甄选APP， 这就是最明显的例子。
关于外贸怎么做推广，还有非常多的细节需要注意的。如果大家有什么好建议，欢迎与作者交流。