16年B2B外贸创业者

谷歌SEO优化实战者

100个不同行业的产品创业者

拥有1家实体工厂，1家外贸公司，5个不同行业的项目公司

至今依然奋斗在创业的第一线

16年的创业经过，见过许多企业的老板，其中有很多企业的产品都非常有特色，但是他们大多数都不懂如何做营销，主要的手段都是参展，做阿里国际站或中国制造网，加上现今许多信息平台的出现，销量并没有太大的变化。也有很多工厂做TIKTOK, Facebook等新兴的渠道，但仍然改变不了困局。那怕我已把具体的实施方法告诉了他们，他们依然没办法坚持的做下去，基本上都是中途放弃了。 年轻人学习能力强，可以帮助这些企业更好实现询盘自由，摆脱传统的营销模式，帮助企业打开新的局面。

中国的产品种类非常齐全，每天都有新发现，有些产品非常好推广，但个人的能力和精力毕竟是有限的，那怕现在有个小团队，面对如此庞大的蓝海市场，能力和精力依然十分渺小，因此，把自已的心得和经验分享给大家，共同进步。

作者是从SOHO创业开始的，历经16个春秋，深深的明白SOHO外贸创业的艰难。希望我的经验能够帮助到有需要的人。

作者身为实体工厂和外贸公司的老板，十分痛恨那些“身在曹营，心在汉”的人。如果决心要创业，那么就请离开公司，全身心投入外贸创业，绝不可一边创业，一边窃取公司的商业机密谋取个人私利！要创业，就要大大方方，明明白白去干，好产品多的是，偷鸡摸狗干不长远！

小白： 外贸创业小白， 外贸小白

外贸中高层：更深刻的理解如何实现源源不断的手段

工厂和外贸老板：更清楚如何战略性实施未来的布局

如果从思想的根本上没有创业的决心和思维，那么，所谓的创业基本上是没有未来的。这里从三个方面讲述。

这部分人大部分都是刚毕业的学生，或者从别的行业转行过来的，比如，因受校外培训禁令影响，很多培训老师转行人事外贸相关的岗位工作。有部分人想做外贸创业，但无从下手。这么年的面试过程中，也遇到过许多自个创业失败的，基本上都热血冲动创业，最终都是坚持不下去而失败的。他们基本是关注“短、平、快”的模式，短期内看不到效果就灰心了。殊不知，创业打的是持久战，活得越久，才会有成功的概率。当然，有一些人，刚从事这行，就获得成功的，但是这部分人占的比例是极少的，不在我们讨论的范围内。

这类人在原公司做得很好，因为他们做了多年的传统营销方法，多年的积累，使用思想固化，面对新的形势，转不过弯来。在招聘过程中，许多在别的公司做小领导的，中层干部的，来到一个创业型的公司，让他支撑起这个外贸部，他却给出几十万的年营销方案。一个小微公司，没有办法一下子这么多的费用做推广的。最后，只能是双方都不满意，浪费大家的时间。所以，很多经验十分丰富的外贸人士，依然不敢轻易走上创业的道路。打破固化的思维，吸引新的认识，是这类人必须要做的。常言道：你永远赚不到超出你认知范围之外的钱。

作为小工厂或小外贸公司的老板，最好的方式是亲自抓营销。已成规模的，不此讨论范围内。但是小微企业才是经济发展中的中流砥柱！作为小微企业，想请到别说是专业的，就算稍为精通推广的人，也是十分的困难。招聘费用极高，来的人未必是你想像中那么好的。而且这种人，市场上是稀缺的。三年的疫情，很多工厂都垂死挣扎，叫苦连天，倒闭也有不少数。也有碰上机遇，一飞冲天的。

和这些老板的交流中，都在关注，别人的业绩怎么样，怎么做的。他们的眼里基本上只有展会和阿里巴巴。 疫情期间，展会是搞不了的，一窝蜂的挤入网络推广里，但是除了头部几个公司，大部分都在吐苦水：效果实在太差了！第三方的代理公司，又向他们鼓吹谷歌SEO优化，出海无忧。又做了一轮韭菜。就像三军统帅，不知道排兵布阵，怎么去打仗？怎么可能打胜仗？所以，必须要打破认知，主动学习，才能撑握未来的发展之路。

不管是那一类人，想创业，就必须有打持久战的准备，必须有坚持到底的决心！

这一课非常非常关键，涉及你未来的品牌。很多人注册公司的时候，并没有考虑商标的事情。16年前，我注册第一家公司的时候，没有经验，当所有的东西都准备好了之后，才发现，不能注册商标，更要命的是，域名com被一位炒家提前一个月注册了。最后，没办法，只能勉强使用了。到今天为止，该炒家依然每年想把com卖给我，从5000美金涨到5万美金，其中有几年说好了价格，最后又不卖了。这种事，真是如梗在喉，不吐不快。所以，必须从公司注册那一刻起，品牌保护一起考虑！最佳的方式是：公司名称，商标名字，LOGO设计，官网域名，4者统一形象！举例：华为 HUAWEI，huawei.com

一般的人，都是先想公司名字，最后才做网站，然后域名是公司名字的首字母组合，这样做极为不利于品牌形象及其宣传。有很多年大厂都这样干的。举例：东江市夕阳红五金制品有限公司，然后网站是www.xyhwjzp.com （注：公司名字随便起的，不知道当地是否有这个公司，如有，纯属巧合！）试问：外国人能记得住这个xyhwjzp品牌名字或域名吗？

所以，公司的创建必须反过来，首先解决品牌名字，网站域名，LOGO设计 + 商标注册，最后才是公司中英文名字。商标未必一开始需要注册，但，强烈建议，把商标也注册了。很多厂家是不注重这些必要的条件，导致营业几年后，被迫更改品牌，网站和商标，这样对于整个公司的营销活动来讲是毁灭性的打击。有这样一个案例，一个亚马逊的卖家，生意是非常火爆的，但是他的店铺名字却被他人成功地注册了.com, .net, .cn。滑稽的事情来了，这个店铺被投诉盗用他人商标，整个店铺被注销了。从0到爆单可能需要几年时间，但从爆单到归零，一个投诉就可以了。商标拥有者，还会倒逼卖家以高价买回商标，或者每月以几千美金购买使用权。

a. 想一个可以注册.com 的品牌名字

b. Logo设计

c. 商标注册

d. 公司中英文名称起名

e. 交由代理进行工商注册

f. 进出口资质办理（可以后面补办）

g. 租用办公地点

h. 开张营业

在公司创建过程中，有一些事情是必须要注意的，否则会给将来埋下很多坑。对待公司，就像对待自家孩子一样，要细心护着它成长，免受一切不稳定因素的干扰。对于初创企业什么是不稳定因素？有两个：1. 股权结构。2. 股东关系。不同的注册地，对这两个因素又有不同的应对方法。注册地又是什么呢？在中国注册或者在海外注册公司。

不管是注册国内公司还是香港公司，费用约2千元人民币。如果要注册商标，大概700元一个类别，注册7个类别也不到5000元。因此，成立公司是非常容易且成本是非常低的。

注册国内公司，大概半个月左右，加上银行开户约一个月左右。注册香港公司，约一周时间，银行开户大概要一个月。

为什么单独讲这一块呢？因为现今的收款渠道实在太多太方便了。以前国内公司收外汇必须要很多证明，才能在国内的银行开立外币账户。现在呢？只需要有个公司，就可以申请使用其它的收款渠道，比如：XTRANSFER, PING-PONG, 万里汇 等等。因此，只要是正常开展业务，就完全不必担心收款的事。

这个是一个很重要的环节，关乎于接下来你怎么展开网络推广的问题。不同的产品，不的行业，推广的方法是有差异的。对于创业的第一个项目，其实相当于练手的产品了。从身边发现，比如：朋友们在做什么产品，家族企业里做什么产品，自已喜欢什么产品，平时能接触到的有什么产品，都拿出来一一分析，看看能不能做。参考文章 https://seosaleslead.com/b2b-trade-for-product-selection/

怎么去分析呢？课程里有详细的讲解。

公司成立后，第一件事就是把网站给做好。网站是你的门面，对外的窗口。你的客户，供应商，合作伙伴都会从网站上对你有个基本的了解。很多人认为，网站建设是一件很复杂的事情，Seosaleslead.com提供简洁大方的模板，让你极为容易地制作一个很好的网站，你仅仅需要替换图片和文字，就可以成为你自已独特的网站。在配套的课程里，有详细的教程。

为什么推广课要排在谷歌SEO优化前面讲？这里有一个非常重要的点。很多人都不注意，但它确实非常重要。谷歌SEO优化是网络推广的方法之一，还有很多推广方法，比如：短视频，长视频，图片推广，广告推广（谷歌广告，FACEBOOK, TWITTER, 领英广告，电视广告等等），邮件推广，论坛推广，SEO优化等等。不管用何种方法得来的流量，最终都必须沉淀到网站里。这里讲的网站，是指公司的官网，所以，网站是一个必要条件，而且是底层的东西，不可或缺的。网站是必须要做谷歌SEO优化的，这样才能使其它的推广方法得来的流量，巩固和加持网站在搜索引擎的排名，从而获得源源不断的客户资源。但是，非常多的工厂，基本是放弃了底层的东西，直接把流量给了亚马逊，shopify, 阿里国际站，为什么？因为他们只在这些平台做了页面。连自个的官网都没有。所以，当他们一旦脱离这些平台，连怎么找客户都不知道！

官网做好了之后，必须要进行谷歌SEO优化。搜索引擎在海外，谷歌是占据90%的份额。我们只需要盯着它做优化，就可以实现询盘自由。所有的网络推广活动，都是为了给谷歌SEO优化做锦上添花的作用。有人说，做TIKTOK业绩已经非常好了，没必要做SEO了。这种看法，只是看到眼前的既得利益，眼光没有放长远。平台的规则是变幻莫测的，万一规则变了，没流量了，业绩突然没了，怎么办呢？相对而言，谷歌SEO的规则是相当稳定的。当排名稳定了，有可能好几年都能排到前三，这样子，那怕不花钱做广告，纯靠自然流量，询盘依然源源不断的来。谷歌SEO的魅力就在这。

谷歌SEO是整个外贸创业课占比最重要的一环，只要解决了客户来源，创业就成功了一半！因为，每天都有客户自动来找你。自动上门的客户，成交率是最高的。那么，怎么去做谷歌SEO呢？在配套的课程里，有极为详细的讲解。

检验谷歌SEO做得好不好，唯一的标准就是有没有询盘以及每天的询盘量有多少个。越是热门的产品，按道理来讲，询盘量是多的；越是冷门的产品，询盘量是比较少的。

询盘量：这个数量是与产品，行业，关键词，搜索量和排名情况是有关系的。这个也不是固定的，它会变化的，比如：西方假期的时候，没有询盘是正常的。

询盘质量：这个也是不能保证的。来的客户，他是什么样的背景，我们是无法预计的，但是他一定是有需求才会发询盘过来的。

询盘的语言：网站建议做多语言的，这样就能收到各种语言的询盘。

总之，每天1-3个询盘是普通的要求，每天5-20个询盘是正常的，20个以上，就要看你的产品，行业，搜索量，关键词，排名等综合因素了，再加上其它的推广手段辅助，比如：TIKTOK引流。如果是比较常见的产品，TIKTOK一个月收上千个询盘是没多大问题的。日收上百询盘也是可做到的，这个要综合考虑。但是，我们在这里，只讲冷门产品创业，既然是冷门，所以，询盘量不太大的。询盘效果： https://seosaleslead.com/category/inquiries/

当收到一个询盘，对客户的基本背景是需要进行调查的。比如：对方公司的规模，年营业额，主营产品是什么，每天从中国采购多少，什么职位的人在跟你在谈判，等等。知已知彼，才能在一来一往的谈判中，提高拿下订单的成功率。业务谈判也是一门学问。对小白来讲，不必有太大的压力，只有在长期的实战中才能提高谈判的技巧。

只要有源源不断的询盘，你就有大量实战的机会，总有一天，你会成为业务高手。

这里分成售前和售后。

收款前的单据包括PI, PO, 销售合同，代理协议，授权协议，保密协议等

如果产品不复杂，通常我们发一个PI给客户，他们就按指示把货款汇到我们的账上。如果涉及保密的产品，需要双方签署保密协议后，对方采购部发出一个PO给我们，双方确认PO后，我们发出PI指示买方按照已谈妥的条件付款。当然还有其它的情况，但是基本上比较少遇到，不在这里展开讨论。

发货前后的单据，包装CI, PL, CO, FSC, BILL OF LOADING, AIR WAY BILL 等

有些国家要求有该国驻中国的大使馆认证，或贸促会认证等。

那么，如何制作这些单据呢？在课程里，会提供一些我们常用的单据模板，直接使用即可。

一个好的供应商，比客户更重要。供应链的稳定性是创业公司的命脉之一。客户数量永远比供应商多，客户少一个多一个，并不会对整体产生致命影响，但是好的供应商永远都是那么少数几个。供应商筛选需要从产品质量，生产规模，行业口碑，老板为人，研发实力，售后能力等等因素综合考虑的。不能随便在网上找一个厂来供货，要做长期的生意，必须有所筛选。如何筛选？参考文章 https://seosaleslead.com/how-to-find-a-good-supplier/

如果新成立的公司没有申请进出口资质，可以能过买单出口的方式操作。具体操作由货代实施，无需亲自处理。运输费用与客户沟通好双方各自承担的费用，其它的，交由货代处理即可。不管是客户指定的货还是我们自已合作的货代，他们都有能力处理这些出口事宜。因此，这部分不作详细讲解。

关于售后，这也是一个非常重要的一部分。售后的积极性和及时性，直接影响客户是否复购，未来大订单的合作。不管什么产品，都会有售后这个问题。在销售环节，每一处细节都有可能产生售后问题。比如：发错货了，货发错地址了，货物在运输途中丢失了，货物被烧了，货物被泡水了，产品有质量问题，产品少发了，货物被某一方的海关扣了，生产周期拖延了，生产出来的产品货不对版，等等。

外贸创业并不难，难在如何坚持下去。按课程一步一步实操，总有一天会看到希望的。在创业前期，80%的时间必须放在网络推广上面，花上几个月，甚至一年的时间，解决询盘来源的问题，那么在后面就不需要费太多的精力在寻找客户上面。主动找上门的客户，才是最优质的客户。外贸创业课的魅力就在于，解决询盘自由，助力创业更成功。